1、智慧消防報價(jià)單怎么做才專(zhuān)業(yè)?
報價(jià)單是商業(yè)行為文件，包括報價(jià)單的頭部、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術(shù)參數、價(jià)格條款、數量條款、支付條、質(zhì)量條款、交貨期條款、品牌條款、原產(chǎn)地條款、報價(jià)單附注的其他資料等，它作為供應商給客戶(hù)的報價(jià)載體，經(jīng)常被用于回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。所以，報價(jià)單的是作為價(jià)格來(lái)往的媒介，它已經(jīng)遠遠超越其字面的意義，它間接關(guān)系到客戶(hù)對你的專(zhuān)業(yè)度印象以及對你公司的專(zhuān)業(yè)度印象，對你和你的公司都有著(zhù)深刻的作用——能夠幫供應商說(shuō)話(huà)。主要體現在下邊幾方面：
一是提供詳細、規范的產(chǎn)品信息。
客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)，請給我報價(jià)某某產(chǎn)品，但是對于我們卻絕對不能僅僅是在郵件里報個(gè)價(jià)這么簡(jiǎn)單，還要將產(chǎn)品的圖片型號尺寸包裝付款方式等等在報價(jià)單中體現，這些信息細致全面，一目了然，才能對客戶(hù)有吸引力。
二是方便客戶(hù)統計和匯總資料。
客戶(hù)會(huì )對來(lái)自不同供應商的報價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標對象，并將結果遞交給做有權做最終選擇和決定的人，如果你的報價(jià)單下載下來(lái)就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。
三是方便客戶(hù)歸檔，作為備忘再次使用。
好的報價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你唄客戶(hù)選中并歸檔成為備忘的目標，那么你可能在接下來(lái)的采購中成為客戶(hù)聯(lián)系的對象。
外貿報價(jià)單的樣式有這幾種：
1.圖片式報價(jià)單
這個(gè)是目前大家常用的報價(jià)方式也是我重點(diǎn)推薦的，其實(shí)就是將產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，價(jià)格，包裝、交貨期等重要內容都放在一起，讓客戶(hù)在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶(hù)留下深刻印象。新人剛開(kāi)始接觸外貿，可以先從這個(gè)樣式入手。
2.對比式報價(jià)單
這里講對比，分兩個(gè)方面：一是將本公司的相同產(chǎn)品不同時(shí)期的價(jià)格或者不同產(chǎn)品的價(jià)格做個(gè)對比，給客戶(hù)多樣的選擇，以便留住客戶(hù)。二是將本公司的報價(jià)和其他公司的報價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。這個(gè)要求大家對產(chǎn)品的市場(chǎng)情況非常熟悉，一般是外貿有經(jīng)驗者用的報價(jià)樣式。
3.分析式報價(jià)單
這種報價(jià)樣式要求你給客戶(hù)的不僅是報價(jià)，還有關(guān)于產(chǎn)品的一些分析，比如說(shuō)：國外市場(chǎng)標準、所需證書(shū)、淡季旺季，主要用來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，帶有勸誡客戶(hù)接受自己產(chǎn)品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿老鳥(niǎo)給老客戶(hù)偶爾使用的報價(jià)樣式。
四、分割式報價(jià)單
舉個(gè)例子：HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1change:價(jià)格
2. Leica canera：價(jià)格
3. Travel charge: 價(jià)格
4. Ear charge: 價(jià)格
5. Leather pouch: 價(jià)格
6.Hands free kit: 價(jià)格
7.Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格
8.Bluetooth Headset: 價(jià)格
這就是分割式報價(jià)單，將價(jià)格組成寫(xiě)清楚，讓客戶(hù)一目了然。這種報價(jià)樣式適合于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一般在第一次報價(jià)之后客戶(hù)抱怨價(jià)格貴了再次報價(jià)時(shí)使用。不推薦第一次報價(jià)時(shí)使用，工作量太大了，沒(méi)經(jīng)驗的新人慎用。
制作專(zhuān)業(yè)報價(jià)單，幾大要點(diǎn)一定要注意：
1.報價(jià)單要圖文并茂
給客戶(hù)報價(jià)時(shí)一定謹記,客戶(hù)永遠都是懶惰的，所以企業(yè)的報價(jià)單一定要讓客戶(hù)一眼就知道這是什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少。都知道，圖片的“吸睛”效果超過(guò)文字，并且圖片更加形象，更加具體，報價(jià)單最好能夠圖文并茂，更好地吸引客戶(hù)眼球。因此，學(xué)點(diǎn)photoshop作圖技巧還是不錯的（不會(huì )的可以交流，我會(huì )點(diǎn)，所以我對圖片要求比較嚴格），可以在快速的時(shí)間內按照要求修改好圖片。
2.提供至少兩種格式的報價(jià)單。
第一種為excel表格（word文檔）形式的，這是供客戶(hù)修改使用的，但是由于office辦公軟件版本的差別，可能打不開(kāi)，所以還需提供一個(gè)pdf版本。pdf版比較正規，是標準的文書(shū)，要是有可能，最好再提供一個(gè)圖片版，萬(wàn)一客戶(hù)即打不開(kāi)excel，又沒(méi)有pdf瀏覽器，就要寄希望于這張圖片了。無(wú)論提供的什么文件格式，發(fā)之前必須預覽，保證客戶(hù)拿到手可以直接打印使用，在郵件最后部分寫(xiě)上：詳細報價(jià)資料請參見(jiàn)附件中的文件，我提供了幾種格式，excel/word，PDF，JPRG，視您的電腦軟件情況選擇最合適的格式，而且我都已經(jīng)排好版，您可以直接下載打印使用。
3.控制報價(jià)單的大小。
大多數外貿企業(yè)都有自己的企業(yè)郵箱，但是這些企業(yè)郵箱的容量一般不會(huì )很大，如果報價(jià)單太大的話(huà)，很有可能還沒(méi)有到客戶(hù)的郵箱就被退回來(lái)了。即使客戶(hù)使用的是Gmail、Yahoo等無(wú)限容量的公共郵箱，也要控制附件的大小，因為下載比較耗時(shí)間?？傊?，一句話(huà)就是超過(guò)2MB的附件，千萬(wàn)不能直接用Email直接發(fā)送。
4.要注意細節問(wèn)題。
“細節決定成敗”，外貿企業(yè)報價(jià)的時(shí)候更是要把關(guān)細節，報價(jià)的有效期，報價(jià)是否含稅，報價(jià)是否包含相關(guān)輔料配件等等都是需要重點(diǎn)關(guān)注的細節問(wèn)題，特別是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，那些縮寫(xiě)的詞匯，比如價(jià)格術(shù)語(yǔ)，你報的是一種什么價(jià)格，FOB or CIF or CNF？這個(gè)可不能含糊，我自己就在這方面吃過(guò)虧，所以細節都要了解清楚后多做檢查。
5.注意排版布局。
報價(jià)單整體排版要求簡(jiǎn)約整齊，表格的使用注意劃分功能區域，格式字體要協(xié)調；內容方面要簡(jiǎn)單易懂，不求賣(mài)弄英文語(yǔ)法能力，注意好分段，不要出現很多文字一大段的情況，用不同的顏色文字標記不同的重點(diǎn)，加上圖片，圖文交叉，可以做出一個(gè)非常漂亮的報價(jià)文件。
2、智慧消防報價(jià)一覽表
附件1：
報價(jià)一覽表
| 序號 | 費用明細 | 報價(jià)（元） | 備 注 |
| 1 | …… | ||
| 2 | …… | ||
| 4 | …… | ||
| 5 | …… | ||
| 總報價(jià) |
注：采購代理服務(wù)費由供應商支付，供應商報價(jià)時(shí)應綜合考慮，無(wú)需單獨列支。
供應商名稱(chēng)（蓋公章）：
供應商法定代表人或者被授權代表：（簽字）
時(shí)間： 年 月 日
3、智慧消防報價(jià)函
報價(jià)函
________(采購人名稱(chēng))：
1.我方已仔細研究了________(項目名稱(chēng)) 工程之采購文件的全部?jì)热?，愿意以人民?大寫(xiě))________(￥_______ )的總報價(jià)， 工期______日歷天，
按照采購文件、施工合同、設計文件、工程量清單、技術(shù)規范等承接上述工程的施工、
竣工和保修等任務(wù)。
2.我方承諾在采購文件規定的報價(jià)有效期內不修改、撤銷(xiāo)響應文件。
3.隨同本報價(jià)函提交保證金一份，金額為人民幣(大寫(xiě))_______(￥_________)。
4.如我方成交：
(1)我方承諾在收到成交通知書(shū)后，在成交通知書(shū)規定的期限內與你方簽訂合同。
(2)隨同本報價(jià)函提交的報價(jià)函附錄屬于合同文件的組成部分。
(3)我方承諾按照采購文件規定向你方提交履約擔保。
(4)我方承諾在合同約定的期限內完成并移交全部合同工程。
5. 我方在此聲明，所提交的響應文件及有關(guān)資料內容完整、真實(shí)和準確，且不存
在違反采購文件規定的任何一種情形。
供應商(公章)：
法定代表人(簽字)：
20 年 月 日
