智慧消防營(yíng)銷(xiāo)策略方案-智慧消防營(yíng)銷(xiāo)投入

　　智慧消防營(yíng)銷(xiāo)策略方案-智慧消防營(yíng)銷(xiāo)投入

　　本方案結合智慧消防項目營(yíng)銷(xiāo)策略，智慧消防云平臺的目標市場(chǎng)分為三大模塊，分別為： 政府部門(mén)、大型企業(yè)、工業(yè)園區作為主要目標市場(chǎng);大型制造業(yè)作為次要市場(chǎng);連鎖企業(yè)、學(xué)校、醫院等作為補充市場(chǎng)。細分下來(lái)包括： 商場(chǎng)(市場(chǎng))、賓館(飯店)、體育場(chǎng)(館)、會(huì )堂、公共娛樂(lè )場(chǎng)所等公眾聚集場(chǎng)所;醫院、養老院和寄宿制的學(xué)校、托兒所、幼兒園;廣播、電視和郵政、通信樞紐;客運車(chē)站、碼頭、民用機場(chǎng);公共圖書(shū)館、展覽館、博物館、檔案館以及具有火災危險性的文物保護單位;發(fā)電廠(chǎng)(站)和電網(wǎng)經(jīng)營(yíng);易燃易爆化學(xué)物品的生產(chǎn)、充裝、儲存、供應、銷(xiāo)售單位;勞動(dòng)密集型生產(chǎn)、加工企業(yè);重要的科研單位;高層公共建筑、地下工程，糧、棉、木材、百貨等物資倉庫和堆場(chǎng)，重點(diǎn)工程的施工現場(chǎng)等。

　　依據目標市場(chǎng)特征可以定位智慧消防云平臺主要業(yè)務(wù)模式為 B2B，針對 B 端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推廣首先需要完善線(xiàn)上百度百科、公司官網(wǎng)等信息資料，作為高新技術(shù)平臺，**在推廣過(guò)程還需注意企業(yè)在目標客戶(hù)企業(yè)內打造聲譽(yù)與知名度，可以借助參加具有政府背書(shū)的行業(yè)展會(huì )、舉辦行業(yè)新技術(shù)新動(dòng)態(tài)戰略發(fā)布、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等，繼而通過(guò)行業(yè)、綜合門(mén)戶(hù)媒體推廣塑造提升行業(yè)知名度，獲得市場(chǎng)信任，達到推廣目的。

　　1. 線(xiàn)上百度百科、官網(wǎng)、微信公眾號等營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道是品牌宣傳的基礎工具，特點(diǎn)是成本低、可操作性強。在項目運營(yíng)之初，將公司品牌和產(chǎn)品的基礎營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行完善，如公司百度百科、微信公眾號、公司官網(wǎng)、公司簡(jiǎn)介 H5、微博等，通過(guò)這些工具的完善建立品牌，通過(guò)定期更新與發(fā)布公司動(dòng)態(tài)給有需要的客戶(hù)提供參考價(jià)值與資料，有利于加速客戶(hù)對公司的認知度，為可能達成的交易提供品牌認知的工具。

　　2.行業(yè)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)推廣的特點(diǎn)主要為政府背書(shū)度高、營(yíng)銷(xiāo)成本適中，有利于挖掘有價(jià)值客戶(hù)與供應商。消防行業(yè)的展會(huì )大多由省級公安消防總隊支持，由消防協(xié)會(huì )主辦，參展的企業(yè)多為國內外知名消防廠(chǎng)商參展，同時(shí)各地政府部門(mén)、消防建審單位、消防工程施工、驗收、保養維護單位以及各消防協(xié)會(huì )也會(huì )出席展會(huì )，行業(yè)會(huì )就城市消防安全發(fā)展開(kāi)展專(zhuān)題研討會(huì )，提出先進(jìn)的行業(yè)指導意見(jiàn)。借助參加行業(yè)展會(huì )，有助于**迅速現在公眾視線(xiàn)，吸引行業(yè)專(zhuān)家以及政府的關(guān)注，有助于為企業(yè)建立良好的政府關(guān)系;同時(shí)通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )還可以獲取有價(jià)值的終端客戶(hù);最后還可以借助參與行業(yè)展會(huì )獲得進(jìn)行線(xiàn)上的媒體傳播，通過(guò)線(xiàn)上傳播將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為后續的傳播渠道拓展預熱。

　　3.新技術(shù)新動(dòng)態(tài)新聞發(fā)布會(huì )

　　利用發(fā)布會(huì )進(jìn)行推廣的傳播效果好，雖然成本較高，但有利于企業(yè)動(dòng)態(tài)傳播與公共關(guān)系維護。**智慧消防云平臺在獲得大客戶(hù)或者榮獲具有含金量較高獎項時(shí)將舉辦新聞發(fā)布會(huì )，邀約行業(yè)知名同行、供應商、客戶(hù)、媒體到場(chǎng)，同時(shí)邀請消防、大數據、云計算等領(lǐng)域知名專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行演講，發(fā)布行業(yè)新技術(shù)新動(dòng)態(tài)等熱點(diǎn)干貨，流程可涉及**戰略發(fā)布、新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示、客戶(hù)簽約等，通過(guò)創(chuàng )新型的表現形式呈現給參會(huì )者，塑造良好的品牌形象，發(fā)布會(huì )結束，通過(guò)到場(chǎng)媒體的報道外加網(wǎng)站二次轉載引爆傳播，增大媒體曝光度。

　　綜上所述，本項目營(yíng)銷(xiāo)推廣成本將側重于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)峰會(huì )或發(fā)布會(huì )的場(chǎng)地租用、軟文推廣等方面。其中，將選擇含中國智慧城市網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，預計展示次數為 120 萬(wàn)次，同時(shí)選擇綜合型網(wǎng)站的城市頻道、消防板塊等進(jìn)行廣告投放，預計展示次數為 1400 萬(wàn)次;在電視媒體進(jìn)行廣告投放，主要宣傳企業(yè)品牌，預計播放次數 40 次;參與行業(yè)峰會(huì )或舉辦發(fā)布會(huì )，預計合計次數 10 次。 具體的營(yíng)銷(xiāo)投入預算以實(shí)際為準。

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